“假鹅”财产链曝光！通俗人穿加拿年夜鹅，富豪穿波司登？ -

作者丨市界 徐明辉

编辑丨朗明

“花650元的价格就能买到与上万元的加拿大鹅一样的羽绒服。”近日，江苏常熟外贸村的“假鹅”产业链令人大跌眼镜。据《新京报》报道，外贸村一家主营Canada Goose（加拿大鹅）的店里，外观一样的三件羽绒服，却标注着650元、550元、245元三个价格。

“650元价位的可以达到跟真品差不多的程度。”老板称，不同质量的衣服，分别卖给网店、实体店和微商。550元一件的羽绒服，能卖到1000元以上。

十件大鹅九件假，假鹅泛滥背后，是国人对加拿大鹅的疯狂迷恋。北京金融街一带，加拿大鹅“泛滥成灾”，三里屯的加拿大鹅店面，甚至还需要摇号购买。

事实上，大鹅今年过得并不好。受疫情影响，加拿大鹅二季度营收为1.5亿美元（约合人民币9.9亿元），同比下滑34%。

而曾经“碰瓷”大鹅的波司登，今年却赚得盆满钵满。

01 谁在给波司登“代言”？

“中国首富”杰克马必须拥有姓名。

爱上波司登之前，马云曾是盟可睐（Moncler）的忠实粉丝。盟可睐被称为“羽皇”，也是目前市值最高的羽绒服上市企业，目前市值104亿欧元（约合人民币818亿元）。很多人知道这个牌子，就是因为马云在乌镇互联网大会上连续穿了3年它家的羽绒服。

2017年的乌镇互联网大会上，马云换上了加拿大鹅。一年后，大鹅进军中国市场，火得一塌糊涂。

如今，站在潮流一线的杰克马又穿上了波司登。

2019年，马云到西藏东元发酵火腿消费基地参观调查，当时，他身上穿的黑色羽绒服正是波司登的WiFi款，官网售价3499元。据了解，这个WiFi里面有全球通用搜救装置，抖森、靳东等男艺人也都穿过同款。

图片来源：微博截图

事实上，马云之于波司登，绝不止“代言人”这么简单。如果说2018年遍地是大鹅，那2019年就是全员波司登。阿里与波司登的交集也多发生于2019年。

去年1月，波司登加入阿里巴巴A100战略合作计划，借助阿里的商业操作系统，开始从前端销售向后端制造全覆盖；紧接着，波司登公益基金会与马云公益基金会携手合作，向师生捐赠防寒服，助力乡村教育计划。

除了和首富一起做公益，高德康还积极参会阿里主办的论坛，参与“天猫出海计划”。今年4月，波司登联手阿里云，双方达成“数智化转型时尚先锋”战略合作。

在首富的助力下，波司登线上收入表现亮眼。2019年“双11”当天，波司登天猫旗舰店以6.5亿元销售额拿下中国服装品牌单店销售榜首。今年双11，波司登再度夺冠。

前不久，波司登发布中期业绩报告。数据显示，截至9月30日止六个月，公司实现营收46.61亿元，同比增长5.1%。其中，羽绒服业务营收29.89亿元，同比增加18%。销售额远高于加拿大鹅。

图片来源：波司登中期业绩报告

从售价来看，波司登曾因“万元羽绒服”登上热搜，部分产品价格直逼加拿大鹅。例如，波司登旗下的“登峰系列”，售价最高达11800元。

从市值来看，波司登早已弯道超车，比加拿大鹅高出近70亿元。截至今日（12月1日）收盘，波司登的市值为366.16亿港元（约合人民币310亿元）；加拿大鹅仅为36.61亿美元（约合人民币241亿元）。

不仅如此，波司登还疯狂推出联名款，在设计大师、明星大佬的加持下，波司登已经成了“超2亿人次在穿”的时尚单品。

02 波司登距离加拿大鹅还远吗？

尽管波司登的国际化步伐势不可挡，但“畅销全球72国”是需要打上问号的。

财报显示，波司登的业务线由四大板块构成：品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务、多元化服装业务。其中，羽绒服业务仍占主导。而在品牌羽绒服业务中，2018年，波司登的零售总收入约为50亿元，其中，中国内地贡献了92%的收入。

反观加拿大鹅，2018年，加拿大鹅在加拿大本国的销售收入仅占总营收的35%，欧美及其他地区占到了65%。

这也是为什么在今年的全球疫情下，波司登业绩明显好于加拿大鹅的原因之一。

事实上，波司登为了布局全球化，花了不少“冤枉钱”。

波司登总部有间反映波司登发展历程的展览室，里面有一辆破旧的二八自行车和两台“古董”缝纫机。自行车是高德康当时跑业务的交通工具，缝纫机是创业早期的生产设备。

1980年，高德康成立山泾村服装厂，为上海一家工厂做中式棉袄罩衣、中西式罩衣等。后来，高德康的小作坊开始由来料加工向贴牌生产转变，为某品牌加工羽绒服，这才有了后来了波司登。

2007年，波司登登陆港交所，高德康由一名小裁缝逆袭成亿万富豪，一时间风光无限。高德康随后将战略方向调整为“多品牌化、四季化、国际化”。

2012年，在寸土寸金的伦敦南莫尔顿街18号，高德康斥资3500万英镑买下这栋曾经是酒吧的7层大楼，后改建为品牌旗舰店。然而，高额投入并未换来波司登在国际高端市场的破局，这家旗舰店营收惨淡。

与此同时，年轻人又迷上了加拿大鹅。波司登业绩一路下滑，市场唱空的声音此起彼伏。

图片来源：东方财富网

业绩转折发生在2018年，当期，波司登回归羽绒服主业，与国际大牌设计师联名，营收大幅上涨。

这其中，广告营销对波司登贡献不少。

从年报看来，2018年，波司登的销售费用为34亿元，同比增长40%。销售费用占总营收的比率上升为33%。也就是说，波司登一年赚得收入，有三分之一用来做广告宣传了。

同期，加拿大鹅的SG&A费用（销售、行政及一般开支）合计为3亿加币，占总营收的35%。

正如高德康所说，占领国际高端市场，波司登还需要时间。

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